资讯中心顶部
您的当前位置: > 资讯中心 > 潮商人物

郭澍楠:地产圈里的“乐天范儿”

资讯来源:   发布时间:2018年07月21日   我要分享



发迹于粤东沿海地区的潮汕人以精诚团结与善于经营而闻名,甚至享有“东方犹太人”的称号。民国初出版的《清稗类钞》有一则《潮人善经商》的记述:“潮人善经商,窭空之子,只身出洋,皮枕毡衾以外无长物。受雇数年,稍稍谋独立之业,再越数年,几无不作海外巨商矣。”

在深圳商业里,潮汕帮赫赫有名,能商善贾、重情重义、眼光敏锐,涌现不少弄潮儿典型代表。郭澍楠,就是其中一位,他温文尔雅,喜好安静,更像是位学问商人!遇见他内涵的人,就邂逅了他骨子里的“乐天范儿”。

郭澍楠曾经抱着激情创业,成绩斐然,却骤然失败;后欲“巧外力”,却又内忧外患,无奈而终;二起二落,而坚持不懈,一迸而发,勤得功成!

近期深圳市vk7788永利品牌推广中心专程采访了郭澍楠副会长,分享他创业路上的艰辛与收获、经验与感悟,近距离地感受郭澍楠的“乐天范儿”。


1 能善商贾的服务者

郭澍楠说,潮汕人给人的印象有三个:“团结、勤劳、聪慧”。八、九十年代初到外面打工的潮汕人操着一口“胶已人”的乡音,互帮互助,尔后成立了商会,更以抱团发展的方式将潮籍精英团结在一起。他加入商会之后更是加深了这个感觉,无论认识与否,开口能聊、起身能谋。而勤劳,则在于力能胜贫,干着最苦最累的工作,唱着“爱拼才会赢”激励着自己,而发家致富了,仍然保持质朴勤俭习惯。聪慧,更表现在快速捕捉商机,各行各业的潮汕人围坐一圈,各持一套生意经,话题不断,透视着商业信息。“团结、勤劳、聪慧,看似没有关联,其实是相辅相成的。正是因为潮汕人团结,无论何事都能聊到一起,又因为他们勤劳,善于抓住商机,才变得更聪慧”,郭澍楠如此说明。

2017年8月20日郭澍楠副会长参与首届深圳潮商千人无偿献血活动

自2016年晋升为商会副会长后,郭澍楠坦言“大咖”济济,压力徒增,相应动力也倍增,百舸争流、须臾不敢懈怠。从常务理事到副会长,身份的转换也带来了视角的变换。尤其在2017年7月,担任轮值副会长,变成了“服务者”角色,郭澍楠更是深深感觉到商会工作的不易,“商会值得我尊重,愿意挺身而出为商会效劳。”

2017年10月10日商会走访郭澍楠副会长并赠送一幅书法作品:“嘉澍润物题春景,珍楠泽霖聚鸿源”

能商善贾的郭澍楠很快进入了“服务者”角色,经常为商会发展出谋献策,提出不少宝贵的意见建议。如他创造性提出按行业分组,同行业间有共同语言进行头脑风暴,碰撞出更多智慧的灵感火花。还提议商会多挖掘会员企业的草根资源,协助他们立足小本生意,发挥现金流的优势,广泛整合资源,充沛助力企业发展,提升商会影响力。


2 天道酬勤的用心人

走进众厦集团,便被企业的发展历程所吸引,它记录着众厦22年来的成长。特别值得一提的是,金黄灿烂的“用心,创造价值”,寥寥数字,却高度概括了众厦集团的发展理念。“用心”是做任何事情的态度和责任。企业发展离不开专注的耕耘和创造,众厦把它作为企业核心价值观,体现了郭澍楠及众厦人的强烈责任和崇高追求。

众厦的英文名是Joinsun,意为“奔向太阳”,折射出郭澍楠的性格底色:坚韧不拔、满怀希翼。


1993年合伙创业

1993年7月12日,有着5年酒店从业经验的郭澍楠,舍弃高薪,进入地产行业,来到广厦地产做基层业务员。之后3年,通过努力,郭澍楠实现了从基层业务员到高级业务员再到部长的华丽转变。期间,广厦发生剧变,因各种原因,郭澍楠与其他四位部长果断离开广厦,合伙创业。经过一个多月的紧密筹划,1996年9月5日,众厦地产正式成立,在距离郭澍楠30岁生日还有36天的时候,他圆了自己“三十而立”的梦想。

1997年率先创立连锁式地铺分行

1997年,众厦率先在深圳创立连锁式地铺分行,曾是深圳分行最多的代理企业,也是深圳第一个数据联网的代理企业之一,可想而知,那份旗开得胜的喜悦。

1998年负债300万

可在1998年11月结帐时,看似1000多万的帐面,实际已负资产200多万。加之那时有股东退股、三级市场运作不规范和经营管理不善等危机,到1998年12月1日,郭澍楠竟负债300万,连面包车都抵押出去了。为解燃眉之急,郭澍楠心生一计,欲“巧借外力”度过难关。

2001年“砍掉”三级市场,做好顶层服务

1999年,众厦开始高薪聘“将”,然而起色不大。2001年9月,郭澍楠彻底的感悟――面对变化莫测的市场,要沉着心态,认识自己,改变观念,不能一味借用外力。于是他果断地把三级市场“砍掉”,做顶层服务。

2003年取得良好销售业绩

思路决定出路,几经起落波折,2003年开始,众厦地产所代理的几个楼盘都取得了良好销售业绩,有的甚至实现了100%销售。他回顾那段艰辛历程,感慨形容道:饱经风霜、笑容依然。

郭澍楠的成功,靠的不仅仅是机会和智慧,而更多的是潮汕人天性中的刻苦耐劳和坚韧不拔的毅力。郭澍楠说:“‘天道酬勤’,天大,道曲折,勤奋才有回报!这是我一生的座右铭!”这句话一直挂在他的办公室,时刻勉励着。


3 重情重义的掌舵手

笔者提起当年“口岸王”的称号,郭澍楠似乎有种“好汉不提当年勇”的低调。作为在地产打拼20多年的众厦集团董事长,他现时更多的是一个掌舵手的角色。

郭澍楠身边有很多共事20多年的老员工,他不太接受“空降兵”。众厦的管理层都是从基层锻炼来的,唯有与众厦风雨兼程,才对企业更有认同感、更有感情、更加默契。在管理方面,他认为,既要有辩证思维的引导,也要预留足够的发挥空间。 “往东边走是我指引的,但东边有很多条分路,至于走哪条就各自发挥了,只要方向正确就行。确定发展方向之后放手让员工尝试,有空间才有创意。”

“强将手下无弱兵”,郭澍楠以员工能力强为自豪,众厦有一套完善的培训体系。基层被称为“近卫军”,中层被称为“希翼之星”,高管则定期举行季度会,他分享了今年4月19日至22日,众厦举行的以“雄心与困境”为主题的季度经营管理研讨大会。“4月20日那天从早上8点到晚上12点,事业部业务板块就 ‘雄心背后会遇到竞争激烈、人才稀缺、消费者的高要求等困境,应作何处理?’的主题召开了长达16个小时的马拉松研讨会议,现场提出问题、解决问题,此次会议取得了很好的成效,大家都受益匪浅,这就是大家的团队作战。”

22年发展历程中,众厦始终坚持“惜人才、重基层、讲效率、补短板、论结果”的发展方针,坚持“共识、共创、共治、共享”的经营理念。郭澍楠直言企业目前面临的最大挑战是人才稀缺,尤其是“T”字型人才,既要有深度,也要有广度。郭澍楠表示,90后有个性,敢于创新,没有旧思想束缚,但也因良好的家庭庇护,使得自我意识过重。他忠告企业90后的工编辑不要浮躁,并与他们分享人生经历。

讲到行业的未来市场,郭澍楠则表示,进入新时代,房地产要做“趋势”,要了解宏观政策趋势、区域发展趋势。“恒大集团最让我敬仰的就是对市场趋势定位准确。海南省要建设自贸区,恒大早已在海南拥有众多项目。”从事房地产服务行业,不仅要具备专业的常识,还要把握开发商的发展动向。不但要“吃着碗里”,还要“看着锅里”、“想着田里”,不然容易后劲动力不足。对于众厦的未来战略规划,郭澍楠胸有成竹:“众厦目前有两大业务板块:一是代理业务;二是与大开发商合作发展。海南省建立自贸区,定将辐射周边区域,而加之国家‘一带一路’战略契机,因此未来代理业务将会把沿海一线打通,做精准服务。”


4 学做时间的管理者

郭澍楠对每一天、每一小时、每一分钟都很珍惜,分配好时间,安排好工作。郭澍楠做时间的管理者,并总结了三个方法:

一是拓宽视野。要把书上的常识和现时的资讯相结合,常识可以梳理逻辑、寻找方法论,而资讯可以不断接触新事物,及时了解行情,更新常识结构。

二是跟高人过招。郭澍楠很少闲玩,一有时间就会与相对高端的企业交流学习。

三是不断自省。勤于自省方能不断自我提升。


郭澍楠还会在百忙之中挤出时间做运动。他认为,拥有强健的身体、充沛的精力才能发挥灵感,应对困难。他坚持每周2天跑步6公里、每周六健身2小时、每周日打羽毛球。

郭澍楠始终保持着简朴自律的生活方式,笑称自己是个“电视迷”,每天都会看电视,如海绵一样吸取海量资讯,增加常识,跟别人交流时,各种话题都能找到共鸣,这是驱使他不断吸纳大量信息的动力。


有“乐天范儿”,

但不代表万事尽顺、衣食无忧

而在于遍尝人生之苦

仍能品味人生之乐

这就是潮商代表——郭澍楠


不感兴趣:0 爱看:1 +1
关闭
XML 地图 | Sitemap 地图